以下新聞內容引用自聯合新聞網 2009/11/04報導
不分價位 小摺新車滿倉庫
去年爆紅、點燃國內單車樂活風潮的小摺,如今明顯降溫,無論是數萬元一輛的進口貨或是大賣場幾千元的國產品,業績都比去年衰退三到五成;從一車難求到新車堆滿倉庫,小摺熱儼然成為另一蛋撻效應。
「去年是不正常的啦!」知名單車專賣店「七號公園」的姜老闆說。他以曾紅透半邊天的功學社KHST3為例,去年即使要他貸款進一百輛,他都會毫不猶豫;如今廠商出兩輛車給他,他都要再三考慮,因為要放很久才可能賣掉。
代理知名摺疊車的「輪粹生活」老闆Ben也回憶,小摺熱賣時,曾有廿多個客人等著買同一台車,車進店裡連標籤貼紙都還來不及貼就賣掉了,甚至還有客人因等太久,威脅說不給車就要來砸店!如今小摺業績一路滑落了約五成,迄今倉庫有一堆庫存。
高價小摺車如此,大賣場數千元的小摺也同樣出現退燒情況,家樂福、愛買及大潤發的小摺銷售業績,都較去年衰退二至三成。
過去小摺爆紅原因,主要是去年油價高漲、樂活風帶動,以及河濱公園自行車道整頓完成等環境條件下,造成騎單車人口大增,小摺方便休閒及移動,因而造成流行。加上當時一堆廠商的行銷活動都用小摺當獎品,許多廠商產能不及跟上,市場供不應求,讓小摺炙手可熱。
如今各大廠小摺產量充足,但原本湊熱鬧或當休閒娛樂的人漸散去,真正迷上單車的人又進階轉向騎公路車、登山車,小摺人氣才會滑落谷底。
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而該店列出銷售的折疊車品牌如下:
BIANCHI
BIRDY
BRUNO
Carryme
DAHON
FUJI
GIOS
LOUIS GARNEAU
PACIFIC
RTM
SPEED-ONE
烏龜TARTARUGA
首先,該店根本不是KHS的經銷商。
第三、其餘品牌的折疊車(含小徑車)銷售量比較有限。
最後,過濾之後,其實能成為KHS銷售數量上的真正對手就呼之欲出了!!其實也就是該車店銷售折疊車的主力品牌了!
我們從各種角度區隔、但從來不攻擊市場對手的產品。我們甚至主動對上門的顧客說、D牌的折疊機構只有太平洋單車的產品(尤其是IF折疊機構)可與之抗衡、甚至超越它!
不知道是故意還是巧合呢?
記者選擇訪問對象時是否要更深入研究一下採訪對象的背景呢?
而,一個不是KHS經銷商的車店,藉由公眾媒體過度攻擊競爭對手,
是不是,不夠厚道呢!
我們只是一家新開張、不起眼的小店,而且就只賣KHS單車,其中又以KHS折疊車和小徑車為銷售大宗,雖然表現不如我們同業的KHS經銷商,但是一個月也賣個幾十輛KHS折疊車和小徑車,哪裡來那種「如今廠商出兩輛車給他,他都要再三考慮,因為要放很久才可能賣掉。」的情形呢!那我們要倒閉才對!!
我們不很優,相信他們也沒那麼遜才對!!
單車是一個綠色、健康的產業!
何苦讓過度商業化讓這個產業變得不堪呢!
您好:
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該文中提及:
- 「知名單車專賣店「七號公園」的姜老闆說。他以曾紅透半邊天的功學社KHST3為例,去年即使要他貸款進一百輛,他都會毫不猶豫;如今廠商出兩輛車給他,他都要再三考慮,因為要放很久才可能賣掉。」.....................。
- 「原本湊熱鬧或當休閒娛樂的人漸散去,真正迷上單車的人又進階轉向騎公路車、登山車,小摺人氣才會滑落谷底。 」
- 該單車店雖然表面上不全屬於任何一家車廠品牌經銷店,但是由該店網站首頁,及網站內頁銷售車種分析可知,該店折疊車主力銷售產品,就是是KHS小摺車主力競爭對手DAHON折疊車。(這兩家品牌瓜分了近八成的高級折疊車市場)
- 該店(七號公園)並非KHS功學社的經銷商。
- 業界皆知,今年單車市場較去年成長的車種只有跑車(俗稱「公路車」Road Bike),但公路車因價位較高,騎乘姿勢考驗體能,銷售總量仍遠不及其他車種。
- 小摺車主若轉騎其他車種,因車重和速度原因,大多以公路車或高級城市車為主,轉騎登山車者為數極少,非如該篇報導所指「真正迷上單車的人又進階轉向騎公路車、登山車,小摺人氣才會滑落谷底。 」
- 事實上,除了低價淑女車(買菜車)、和低價通勤單車外,由於方便攜帶、容易騎乘,小摺車仍是台灣單車市場銷售主力,這點可從汽車廠和仍持續推動「4+2」行銷活動、電視購物單車產品幾乎仍是小摺車天下,和三線單車廠仍大量推出低價小摺車搶攻市場可資證明。
另,
我們也在部落格裡為文檢討,文內有較深入的分析!
讀者
KHS經銷商 簡單生活單車坊
敬上
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