施大最討厭的長緩坡
傳言最近有某家單車大廠積極裁減經銷商數量，原因是許多經銷商「不聽節制」，大打價格戰、結果許多小型店家不支倒地....，市場上對該品牌單車也漸漸報持「必有大折扣」的印象，以致經銷商生存日益困難，倒閉者、主動退出者大有人在，導致該品牌銷售量江河日下！！
其實，這樣的結果怎麼能不說是該品牌咎由自取呢？
傳聞他們的經營手法包括下列幾種：
1. 廣開大門，給錢就給經銷權，讓經銷商數量暴增，自相殘殺！
2. 按量計價，譬如一次100輛、50輛、10輛，經銷價格就不一樣，目的無非盡量出貨、美化帳面，完全不考慮市場胃納量。再不然就是出清存貨、把經銷商當做倉庫。進價不同、景氣稍差時、惡性的價格戰即開打矣！
3. 惡性搭售：只要某樣產品好，經銷商要進貨時、就會被要求同時搭配購買該品牌其他滯銷產品。
4. 對熱銷品設定最低進貨數量，否則不給貨。
5. 在淡季或是產品滯銷時、半強迫地塞貨給經銷。甚至在經銷商被迫進貨後，在主動在媒體和自家官網降價求售！
6. 經銷價不變，但是該品牌先抬高建議售價，再鼓勵經銷商開出較大的折扣與其他品牌競爭。
7. 偷偷降低產品零組件的品質、藉以降低成本，但仍開出不合理的建議售價，表面上比同業便宜，其實是金玉其外、敗絮其中。消費者不察，還以為賺到便宜！
單車業向來以售價的固定成數折扣、賣斷供應給自家的經銷商，而這個折扣其實是包括兩個任務：
1. 為該品牌銷售產品的費用。
2. 為該品牌產品做後續保固、維修、保養的費用。
所以，某些單車品牌業者動輒大言不慚地說：「經銷商如果不能自己做好維修、那要它做什麼，幹嘛讓他賺錢？」，這種說法既愚蠢又罔顧現實（俗話叫白目）到極點。
試問，難道你的品牌產品就放在自家工廠大門外銷售嗎？還是你要全省租他上百個店面、然後僱請員工去經營呢？你們敢嗎？有那個資金和能力嗎？既然沒有承擔相對風險的能力，又何苦欺侮自家經銷商後，再來自食惡果呢？
傳言這個品牌目前的市佔率節節下降，兵敗如山倒！才不得不出面整理自家的經銷商，但這可能為時已晚，畢竟自己才是始作俑者，不痛定思痛、改變自己，怎麼可能會浴火重生呢？
佛家說：因果循環、報應不爽！你讓那些辛苦經營的小店家紛紛倒閉，等於斷了許許多多小家庭的生計，這個報應怎麼會小呢？
台灣號稱單車王國，但是在經營管理的方法上、相較於其他產業、仍然有待努力、自求進步，諸如此類的經營模式，我們只能遺憾地說是：「既草莽、又墮落！」
消費者大人們也應該睜大雙眼，不要傻傻地以為「便宜就是好，廠家競爭就是消費者的福氣！」，經濟學上的「完全競爭」是不存在的理想境界，市場永遠是在寡頭壟斷和百家爭鳴間擺盪！真得不要傻了，人類有商業行為以來，拿低價騙人的生意人多如過江之鯽，受騙上當者仍然前撲後擁，兩種人都這麼多，為什麼？
不都是一個「貪」字作祟嘛！？
work sydney Counter
- 留言者: 山林鹿
- Email: anecdotal_woody@yahoo.com.tw
- 網址:
- 日期: 2010-05-20 09:09:09
價值的意義→是否為人云亦云的價值？
價值的感受→是外在的賦予還是內化的直接感受？
價值的獲得→是冰冷的以物易物還是溫暖的信任？
價值的美→是獲得之後結束還是開始？
網路上常常聽人說：「C/P值」如何如何？
今天，當我買了車之後，遇上了同學、交上了朋友、加入了車隊、踏遍了山區、......
總覺得這樣的生命C/P值似乎也不差了！
尤其
在受傷之後同伴的慰問與鼓勵，
以及
那一個偷得半日閒的午後
這哪是可以討價還價可得的呢？
[版主回覆05/20/2010 12:31:26]
您點出了關鍵，就是凡是以「金錢」來衡量的價值觀！
腦袋空空，無異是地跟隨「多就是好、大就是好！」的想法！
心裡狀況出問題了，才去看精神醫師、才去拜廟！
有用嗎？
- 留言者: 主教
- Email: e26902466@yahoo.com.tw
- 網址:
- 日期: 2010-05-20 08:55:21
您所言極是，這樣的經營手法是無法長久的，車廠應該把經銷商當成事業伙伴，當成股東才是。現今單車店還要面臨來自網路銷售的夾殺，國內幾個大網路業者也賣單車，但維修呢?網路業者只提供平台，不用備貨，等接單了再調貨，省了店面開銷，省了陳列車的資金，可以壓低售價，但售後服務呢?多少人在網路上買了車，要維修、要調整了，他就推到實體店面來了，結果忙了半天，你說要收費他還一肚子氣。車廠要是有良心，就應該明顯區隔網路與實體販售的車種、車型才是，不然，實體店面如何生存。
中午以後，請注意一下宅配，天氣漸熱，小弟一點心意，滿適合騎單車後使用，沒附上卡片，還請見諒。
[版主回覆05/20/2010 12:28:59]
您說的對！「去中間化」是這十年來管理學盛行的做法，因為可以降低人事成本，降低轉手成本，但是卻忽略了所帶來的副作用、例如單車業的缺乏售後服務，消費者又天真地（貪心地）認為，有問題可以找實體店家解決！
以前奇美許文龍說：政府讓他管、1/3的人就夠了，這話好像也是可能的，但是他忽略了，政府要為所有國民的生計著想，不像企業，把人踢出去就行了！
這又回到根本問題，就是西方人主張的「物競天擇」，這個觀念深入人心，免除了人在「幹掉」其他人時的罪惡感！總有人競爭力強、有人競爭力弱，西方的管理思維認為「充份競爭、強者為王」；認為「弱的人理應被淘汰！」，所以紐約雙子星大廈會倒囉！
我剛打金山騎陽金回來，怪不得在小油坑時有快遞打手機找我，應該待會會收到，您太客氣了！
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