【簡單生活單車坊】談判技巧＿真得有用嗎？（下篇）

「見山又是山、見水又是水」



續中篇--

說服的八個步驟

1.           指出問題→確定歧異點

2.           商定解決方案→彼此同意的解決方式

3.           選擇主要利益(不要做過多的陳述) →告訴對方他得到的主要好處

4.           對你說的話提出證據→我真得沒騙你

5.           取得贊同→OK? 沒問題了吧

6.           將對方的代價說到最小→看、你只需要付出這麼一點點

7.           給一些額外的好處→你看、還附送你這個

8.           把他得到的利益加總起來→哇！你得到的真多

討價還價的循環邏輯

如果對方談價格，請和他談品質

如果對方談品質，請和他談服務

如果對方苛求品質，請和他談條件

如果對方用條件壓迫你，請和他談價格

 

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• 留言者: 山林鹿
• Email: anecdotal_woody@yahoo.com.tw
• 網址:
• 日期: 2010-04-07 16:42:50

真是眼花撩亂啊～
購買前的那些來來去去的複雜心境，
還是留在自己的腦海中解決就好了！

直接梭哈，一翻兩瞪眼，豈不暢快！

[版主回覆04/07/2010 17:03:56]還是簡單好！

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• 留言者: YaYa
• Email: scebdlady@yahoo.com.tw
• 網址:
• 日期: 2010-04-05 11:20:06

還記得10年前，這個課我大概上了有三遍以上.......。

您老大當時講得精彩，我們學得收穫滿滿。

在工作上利用您老大傳授的這些銷售、談判技巧，不論是跟顧客，甚至是跟老師、廠商洽談，甚或部門間的談判，真的是無往不利！

自誇我們的團隊是常勝軍，一點也不為過！

以前吃人頭路，業績導向。

現在自己吃自己，銷售突然變成另一門藝術。

怎麼說呢！

因為這家店不以營利為導向，只要能支撐起日常開銷就好，那這家店到底是以什麼為導向？

就如店名所示，「簡單生活」！

追求、分享生活的簡單，心靈的簡單；追求與顧客間的easy關係，以真心、誠懇為出發點。這，遠遠比商業的銷售，更難！

這是一家什麼店啊？？做生意不就是要賺錢.......？？

看倌的有色眼睛該拿下來囉！

[版主回覆04/05/2010 17:24:18].....