2010年4月3日 星期六

【簡單生活單車坊】談判技巧_真得有用嗎?(下篇)



「見山又是山、見水又是水」




續中篇--







說服的八個步驟





1.           指出問題確定歧異點

2.           商定解決方案彼此同意的解決方式

3.           選擇主要利益(不要做過多的陳述) →告訴對方他得到的主要好處

4.           對你說的話提出證據我真得沒騙你

5.           取得贊同→OK? 沒問題了吧

6.           將對方的代價說到最小看、你只需要付出這麼一點點

7.           給一些額外的好處你看、還附送你這個

8.           把他得到的利益加總起來哇!你得到的真多




討價還價的循環邏輯

如果對方談價格,請和他談品質

如果對方談品質,請和他談服務

如果對方苛求品質,請和他談條件

如果對方用條件壓迫你,請和他談價格






 

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  • 留言者: 山林鹿
  • Email: anecdotal_woody@yahoo.com.tw
  • 網址:
  • 日期: 2010-04-07 16:42:50
真是眼花撩亂啊~
購買前的那些來來去去的複雜心境,
還是留在自己的腦海中解決就好了!

直接梭哈,一翻兩瞪眼,豈不暢快!


[版主回覆04/07/2010 17:03:56]還是簡單好!







  • 留言者: YaYa
  • Email: scebdlady@yahoo.com.tw
  • 網址:
  • 日期: 2010-04-05 11:20:06
還記得10年前,這個課我大概上了有三遍以上.......。

您老大當時講得精彩,我們學得收穫滿滿。


在工作上利用您老大傳授的這些銷售、談判技巧,不論是跟顧客,甚至是跟老師、廠商洽談,甚或部門間的談判,真的是無往不利!


自誇我們的團隊是常勝軍,一點也不為過!


以前吃人頭路,業績導向。


現在自己吃自己,銷售突然變成另一門藝術。


怎麼說呢!


因為這家店不以營利為導向,只要能支撐起日常開銷就好,那這家店到底是以什麼為導向?


就如店名所示,「簡單生活」!


追求、分享生活的簡單,心靈的簡單;追求與顧客間的easy關係,以真心、誠懇為出發點。這,遠遠比商業的銷售,更難!


這是一家什麼店啊??做生意不就是要賺錢.......??


看倌的有色眼睛該拿下來囉!


[版主回覆04/05/2010 17:24:18].....

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